宣傳是外貿的 步，沒有宣傳就不會有客戶上門，所以宣傳的目的就是讓客戶找到我們，看上我們，聯系我們。因此，我們的所有工作都應該為這些目的服務！ 但是，網絡宣傳本身就是一門技術活，從事外貿的我們容易會掉入一個又一個的誤區。

1、內頁產品內容是決定性因素。

首頁只要結構布局清晰，導向性明確即可！

其實，只要稍微想一下，就知道為什么會如此，因為現在的網絡宣傳，絕大部分是通過搜索引擎來引流，而搜索產品關鍵詞直接會進入產品內頁而不是首頁！這種情況下，能否留下客戶，能否吸引客戶，決定性因素是產品內頁的處理！

產品內頁，實際上就是圖片、描述的處理，這個似乎不需要多說，PS已經是外貿的基本技能之一，簡單的處理圖片應該是手到擒來！ 首頁簡簡單單、結構清晰、導向明確！很多模板甚至沒有預留banner的位置。

2、關鍵詞選擇要引流和精準相結合

除了之前我提到的外，在這里，我認為還要注意關鍵詞的引流！

關鍵詞按照大小涵蓋范圍，我們分為好多層，例如A是我們的精準關鍵詞，B直接包含A產品，C又包括B，按照關系維度，B是A的一度關系，C是A的二度關系，引流的時候可以用我們精準詞的一度關系進行！ 為什么要這樣？因為流量一定程度上顯示出了網站的受歡迎程度，而這個因素也是google衡量網站的一個標準。

所以我們在進行網站優化的時候，或者找專業人士為網做站優化的時候，他們都會建議上幾個稍微大點的詞，就是為了引流！

3、一定要建立第三方統計系統

這個可以分析你的網站流量來源，讓你清清楚楚地知道哪些流量有效，哪些流量無效，哪個渠道更多，哪個渠道*有潛力，這是考核宣傳效果的一種手段，同樣也為之后的宣傳安排提供了參考。

4、把公司宗旨、服務、優勢和文化糅合到產品內頁中。

很多公司喜歡把這些東西加到首頁的banner上或者單獨的欄目，如此醒目、顯眼。的確沒錯，但是就如同 點所說，內頁是決定性因素，所以，要把一些有說服力，有誘惑力的東西都糅合到內頁里面，而不是巴望著客戶在看完你的產品之后再去尋找你的優勢！

把這些東西糅合到產品內頁，產品介紹中，會更有說服力，而不像是口號一樣，干巴巴的，沒有營養！ 舉一個*簡單的例子來說，有些公司的宣傳口號是，別人不能做的、不愿意做的我們來做。這個口號可傳達出一個意思，反正你找我沒錯。 ok，這是一個口號，這個口號要拆開了掰碎了，揉入到每一個產品，例如A產品，哪些是別人不能做、不想做，而你愿意做的呢？

5、除非是核心機密，否則就得優勢盡量展現，而不是等客戶詢問。

很多公司網站做得很簡單，產品的描述處理得很粗糙，不是因為他們真的沒有優勢，而是他們希望把優勢留到客戶上門咨詢之時告訴客戶。 可是我想說的是，這是一個眼球經濟時代，你的宣傳里看不到任何亮點，或者你的宣傳被同行比得如同爛泥糊不上墻，客戶還會找你咨詢嗎？你還有機會展現你的優勢嗎？

6、功能性永遠是主題，差異性永遠是利器。

功能性這個問題我已經說了很多遍，展現產品的時候需要展現產品特性，產品的特性實際上就是功能性，客戶買這個產品是為了其價值，價值如何表現呢？就是功能性！

差異化方面往往是通過以往的經驗來積累，當我們遇到了很多各式各樣的客戶時，就能獲知很多特殊的要求點，而這些要求點在我們這里實現，一方面說明了我們的實力，另一方面就是差異化的表現。 這些東西都在于平常的總結，根據客戶的需求不斷調整宣傳思路，是一個成熟的企業該做的工作！